一个楼盘撬动一个区域？三年时间，鱼先生怎么成为“徐州网红第一盘”？

 

项目背景

 

在今天看来，“南有云龙湖，北有九里湖”的城市格局已逐渐被徐州人认可，而在“鱼先生的社区”首入徐州时，九里湖片区尚未“崭露头角”，在这里买房安居更是“天方夜谭”。

 

天誉·鱼先生的社区，2017年首入徐州，择址九里湖片区。仅用三年的时间，就完成了单品爆破到连片开发，从“鱼先生的社区”到“鱼先生的时代”，再到“鱼先生的城”，毫不夸张地说：九里湖片区被刻上了“鱼先生”的标签。因此，鱼先生在徐州业界有了“网红第一盘”的美誉。

 

从初入市的“寂寂无名”到“徐州网红第一盘”，三年时间里，鱼先生做对了什么？

 

项目定位：

“下一个赛道，在行业主流视野之外，下一个赛道，抢占市场认知为上。”

 

在项目做前策定位时，主策人员便决定“加入竞争，不如摆脱竞争”，与其加入红海竞争，不如抢占市场下一个赛道：在传统的住宅认知里，再造一个全新的品类，于是在刚需住宅之外，有了一个更低门槛的“青年住宅”。小而美、全功能、低总价，在鱼先生进入徐州初期，这几大价值爆破点给当地市场极大震动，成功抢占消费者心智，为鱼先生后期战略的布局、转型提供了强大支撑。

 

 

 

事件营销

城市造势，人群沟通

 

三年来，鱼先生始终以“去地产化”的品牌思维，跳出传统地产套路，坚持造城市话题，与客群沟通——从早期入市的“6000年徐州正年轻”，到“徐州有湖，城市有福”，再到“让城市轻起来”，城市地标隔空对话、跨界网红艺术家、公共空间艺术装置……创造了徐州地产界多个“首次”，并引来众多效仿与跟风。

 

 

6000年徐州正年轻

2017年鱼先生的社区入市

“正年轻体”席卷整个徐州

徐州各大地标建筑及户外同时出现“正年轻”体

 

“正年轻”体瞬间刷爆朋友圈，

引起众多群众的热议、猜测、转发。

 

媒体跟踪报道，都市晨报、腾讯、新浪、今日头条、淘房等媒体对事件进行报道

 

嫁接项目，强势落地

 

 

 

徐州有湖，城市有福

跨界网红艺术家朱敬一

金句频出，全城送水

 

金句海报

 

 

 

全城送“鱼汤”

 

 

 

媒体投放、报道

 

 

 

让城市轻起来

云朵装置创意公交站台，徐州被“一朵云”刷屏。

 

户外投放：云朵公交装置

 

线上视频传播

 

 

线上海报

 

线下互动实拍

 

 

 

新老城市对话

新老城市对话，激发人群城市记忆。

 

两块广告牌：新老城市对话

 

 

线上海报

 

 

报广投放（示意）

 

 

线下互动实拍

 

视频传播

 

 

嫁接项目

 

媒体跟进

 

 

 

 

线下活动

话题不断，内容为王

 

在鱼先生三年的运营经验里，丰富多样化的线下活动是极为重要的一环。持续的活动能够保证引流导客，为销售环节的转化、收口奠定基础。区别于市面上千篇一律的地产活动，在活动层面，鱼先生也走出一条与众不同的道路。

 

由于预算的原因，多数地产活动只能被迫压缩成本。但低成本的活动不意味着粗糙、低端，即便成本不足以支撑更高端、更多形式的活动展示，运用内容层面上的深度挖掘——“有热点时顺势而为，无热点时自造话题”，也能把低成本活动办得“小而美”。

 

 

 

九里情书：情人节告白徐州

 

前宣海报

真人实拍

 

创意视频

 

落地活动

 

 

 

湖畔造物节：借势双11，地产界“造物节”

 

 

前宣海报

 

 

落地活动

 

 

会说话的月饼：借势中秋节

 

两块广告牌：新老城市对话

 

前宣海报

 

现场快闪店+视频

 

 

想红要趁早：年底热销炒作

 

 

海报出街

 

 

活动宣传片出街+视频

落地活动

 

 

 

视觉体系

IP出圈，T蓝大胆

 

策略出色，在视觉层面上，鱼先生同样精彩。沿用了三年的VI视觉体系，让鱼先生始终保持统一的调性。早在鱼先生定调之初，设计团队经过多次打磨，最终确定了更具时尚感的Tiffany蓝作为主色调，在一众黑金、白金、绿金的地产传统视觉中脱颖而出，更打造了“鱼先生”的IP形象，系列文创周边也让鱼先生更加出圈。

 

 

 

视觉画面

 

节气系列

 

项目价值系列

 

 

（一期）

 

 

（三期）

IP系列

 

城市情怀系列

 

 

总结

三年来鱼先生始终坚持“去地产化”的原则，不一味寻求“高周转”、“快去化”，而是以更宽的维度、更广的视野，良性地运营“鱼先生”品牌，不管是品牌顶层思考，还是实际落地执行，最大程度呈现创意原本的样子。